Évaluez en 7 minutes l'efficacité de votre système commercial digital

Konkrete Diagnose für Führungskräfte von KMU:
Sichtbarkeit, Qualifizierung, Nachverfolgung und Steuerung der Daten.

Bewerten Sie in 7 Minuten die Stabilität Ihres digitalen Vertriebssystems

Sie haben eine Website, Tools, vielleicht eine Agentur… aber wenig eingehende Anfragen.
Sie haben keinen klaren Überblick darüber, was die Digitalisierung Ihren Vertriebsmitarbeitern tatsächlich einbringt.
Sie möchten wissen, ob Ihre aktuelle Aufstellung Ihr Wachstum bremst oder beschleunigt.

SPARC-Quiz – Diagnose des Vertriebssystems

Der Kontext (2 Fragen)
Der Kontext
Achse "S" – Website & Digitaler Auftritt (2 Fragen)
Achse "S" – Website & Digitaler Auftritt
Achse "P" – Akquise & Vertriebspipeline (2 Fragen)
Achse "P" – Akquise & Vertriebspipeline
Achse "A" – Automatisierung & Systeme (2 Fragen)
Achse "A" – Automatisierung & System
Achse "R/C" – Beziehung, Inhalt & Glaubwürdigkeit (2 Fragen)
Achse "R/C" – Beziehung, Inhalt & Glaubwürdigkeit
Die finanzielle Auswirkung (2 Fragen)
Die finanzielle Auswirkung
Die finanzielle Auswirkung

Welche Rolle haben Sie im Unternehmen?

Geschäftsführer / Inhaber

Vertriebsleiter

Marketingverantwortlicher

Sonstiges

discussion_commerciale_technque

equipe_commerciale

Wie groß ist Ihr Vertriebsteam (Personen, die für den Verkauf zuständig sind)?

0 (Ich verkaufe allein)

1 bis 3 Personen

4 bis 10 Personen

Mehr als 10 Personen

Ihre Website dient heute hauptsächlich dazu...

Interessenten zu beruhigen, die Sie bereits kennen (Funktion einer Broschüre)

Ihre Produkte/Dienstleistungen zu präsentieren, ohne klare Handlungsaufforderung für den Besucher

Aktiv Kontaktanfragen zu generieren und zu qualifizieren

Wenn ein qualifizierter Interessent Ihre Website besucht, wird sein Weg geleitet?

Nein, er muss selbst nach Informationen und der Kontaktmöglichkeit suchen

Ein wenig, wir haben gut sichtbare "Kontakt"- oder "Angebot"-Buttons

Ja, er wird zu konkreten Aktionen geführt (Diagnose, Demo, Konfigurator), die ihn qualifizieren

Woher kommen heute hauptsächlich Ihre neuen Geschäfte?

Wir warten darauf, dass es klingelt: Ausschreibungen, Mundpropaganda, Netzwerk

Durch die Arbeit unserer Vertriebsmitarbeiter (Kaltakquise, Außendienst, Messen)

Aus einem regelmäßigen und planbaren Strom eingehender Anfragen über unsere digitalen Kanäle

visite commerciale

commerciaux pmi

Wie verfolgt Ihr Vertriebsteam seine Chancen?

Aus dem Gedächtnis, in Notizbüchern oder individuellen Excel-Dateien

Wir haben ein CRM, aber es dient hauptsächlich als zentrales Adressbuch

Unser CRM steht im Mittelpunkt unseres Prozesses: Aufgabenverfolgung, automatische Nachfassaktionen, Prognosen

Wenn ein neuer Kontakt identifiziert wird (z.B. Website-Formular, Visitenkarte), was passiert dann?

Er wird irgendwo gespeichert, ein Vertriebsmitarbeiter wird ihn kontaktieren... wenn er daran denkt

Er erhält eine Bestätigungs-E-Mail, danach erfolgt die Nachverfolgung manuell

Er wird automatisch zum CRM hinzugefügt und durchläuft eine Begrüßungs-/Qualifizierungssequenz

chiffres_commerce

commerciaux_sans_suivi

Kommunizieren Ihre Tools (Website, CRM, E-Mail-Marketing) miteinander?

Nein, jedes Tool ist eine Insel. Wir verbringen unsere Zeit damit, Daten zu kopieren und einzufügen

Schwierig. Wir haben einige grundlegende Integrationen, aber es ist nicht reibungslos

Ja, die Daten fließen, um eine 360°-Sicht auf den Interessenten zu schaffen und Aktionen zu automatisieren

Wie pflegen Sie die Beziehung zu Interessenten, die noch nicht sofort kaufbereit sind?

Wir tun nichts Besonderes, wir warten darauf, dass sie auf uns zukommen

Wir versenden ab und zu einen allgemeinen Newsletter, wenn es Neuigkeiten gibt

Wir haben Nurturing-Szenarien, die ihnen relevante Inhalte senden, um sie zu reifen Interessenten zu entwickeln

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Ist Ihre Expertise online sichtbar (Fallstudien, Artikel, Kundenreferenzen)?

Nein, unser Know-how steckt in den Köpfen unserer Experten, nicht im Internet

Wir haben einige Referenzen auf unserer Website, aber diese sind veraltet

Ja, wir veröffentlichen regelmäßig Inhalte, die unseren Wert belegen und Interessenten anziehen

Wie viele neue Geschäfte schließen Sie durchschnittlich pro Jahr ab?

Weniger als 10

10 bis 30

31 bis 100

Mehr als 100

accord_commercial

signature_commande

Und wie hoch ist der Durchschnittswert (der durchschnittliche Warenkorb) eines dieser Geschäfte?

Weniger als 10.000 €

10.000 € bis 50.000 €

50.001 € bis 150.000 €

Mehr als 150.000 €

Ihr Bericht ist fertig.

Wir haben Ihre Antworten verarbeitet.

Im Hintergrund hat unser System:

Ihren kommerziellen Reifegrad auf einer Skala von 50 berechnet.

Ihr typisches Profil ermittelt: Unsichtbarer KMU, reaktiver Handwerker oder aufstrebender Baumeister.

Die priorisierte Baustelle Nr. 1 isoliert, die den größten Einfluss auf Ihr Wachstum haben wird.

Diese Informationen sind der erste Schritt, um Ihren Geschäftsansatz zu transformieren. Sie warten auf Sie.

Sie können den personalisierten Bericht sofort einsehen.

Geben Sie zudem unten an, an welche E-Mail-Adresse wir ihn Ihnen sofort senden können.

Vorname

Nachname

E-Mail

Unternehmen

je_me_presente

Ja, ich stimme zu, meinen personalisierten Bericht und gelegentlich strategische Ratschläge zur Steigerung meines Geschäftswachstums zu erhalten.

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Erhalten Sie:

Gesamtpunktzahl
(Sichtbarkeit / Qualifikation / Steuerung / Daten).

3 empfohlene Prioritäten.

Möglichkeit eines Gesprächs, falls gewünscht (aber nicht verpflichtend).

12 Fragen, 7 Minuten, kein Fachjargon.

Ihre Antworten bleiben vertraulich und werden niemals weitergegeben.

Sie können jederzeit abbrechen.

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