1. ¿Su sitio web es un activo real del que posee el 100% del código y los datos, o depende de una solución "cerrada"?

2. ¿Sabe con precisión quiénes son sus clientes ideales en línea y cómo buscan soluciones como las suyas?

3. ¿Mide el impacto de su presencia digital en su facturación (ROI, costo por prospecto) con indicadores claros?

4. ¿Su sitio responde a las preguntas concretas que se plantean sus prospectos (a través de un blog, casos de estudio, fichas técnicas) antes incluso de contactarlo?

5. ¿Ofrece contenido de alto valor añadido (guía técnica, libro blanco, lista de verificación…) a cambio de los datos de contacto de un prospecto?

6. ¿Su sistema trabaja para usted 24/7, por ejemplo, enviando automáticamente información relevante a un nuevo contacto?

7. ¿Sus prospectos lo encuentran fácilmente en Google cuando buscan su experiencia o sus productos?

8. ¿Domina su base de datos de clientes y prospectos, o está "prisionera" de una plataforma externa (ej: LinkedIn, Mailchimp)?

9. ¿Sus equipos son autónomos para publicar un artículo o consultar la información de un nuevo prospecto?

10. ¿Sus herramientas digitales representan una inversión controlada y estratégica, o una acumulación de licencias costosas y poco integradas?